作為銷售人員，我們在開發(fā)潛在客戶方面花費(fèi)了大量的時(shí)間。從冷電話到互聯(lián)網(wǎng)，找到合適的客戶就像大海撈針。這是銷售過程中耗時(shí)的部分，如果我們還沒有準(zhǔn)備好，我們就會(huì)浪費(fèi)時(shí)間和精力。潛在的客戶腳本是你的團(tuán)隊(duì)在他們的銷售工具包中需要的東西?；叵胍幌履銣?zhǔn)備進(jìn)行重要對話的時(shí)間，這可能與任何人有關(guān)：你的老板，你的客戶，甚至是你約會(huì)時(shí)要求的人。現(xiàn)在，回答以下三個(gè)問題：

1.你有沒有提前計(jì)劃？

2.你有沒有想過怎么接受？

3.您是否計(jì)劃回應(yīng)他們的反對意見？

如果你對這些問題的大部分答案都是肯定的，那么你很可能是一個(gè)強(qiáng)有力的溝通者。優(yōu)秀的銷售人員將為銷售對話做好準(zhǔn)備。他們正在研究，并在通話前打電話。非凡的銷售人員會(huì)準(zhǔn)備好潛在的客戶腳本，并在接到電話之前考慮客戶的反對意見。

廣州vi設(shè)計(jì)公司了解客戶的痛點(diǎn)。

檢查一下你認(rèn)為潛在客戶正在經(jīng)歷的假設(shè)痛點(diǎn)。在打電話之前，你必須知道這些痛點(diǎn)。以下是我們的醫(yī)療保健客戶的一個(gè)例子，他們致力于優(yōu)化雇主的福利：我們知道廣州vi設(shè)計(jì)公司在健康福利和第三方資源方面投入了大量資金。不幸的是，我們的許多客戶的醫(yī)療費(fèi)用每年都在增加。一種解決這個(gè)問題的方法是更好地利用你現(xiàn)有的利益。

廣州vi設(shè)計(jì)公司與客戶建立關(guān)系

最好的情況是，您已經(jīng)與潛在客戶建立了關(guān)系。如果這是一種新的關(guān)系，請從你的CRM或認(rèn)識(shí)他們的人那里了解他們。如果沒有可用的信息，請?jiān)贚inkedin上找到它們，并記住一些關(guān)于它們的關(guān)鍵事實(shí)。為了節(jié)省時(shí)間，請盡快知道他們是否是決策者，或者您是否應(yīng)該聯(lián)系其他人。一個(gè)語音電子郵件的腳本。逐字計(jì)劃。簡短而難忘。你的目標(biāo)應(yīng)該是讓他們盡快掛斷電話，給他們一天的時(shí)間。他們像你一樣忙碌。他們會(huì)記住你的！您必須將客戶的痛點(diǎn)包含在信息中。

如果您可以讓您的客戶通過電話而不留下語音電子郵件，請從一個(gè)強(qiáng)有力的聲明開始。解釋會(huì)議的目的，客戶將從會(huì)議中獲得好處，并檢查他們是否同意。高性能銷售人員使用口頭合同來更好地了解他們的潛在客戶，并迅速建立和諧的關(guān)系。隨著對話的開始，我們從高層開始，提出了資格問題。預(yù)測他們可能會(huì)說能會(huì)說些什么，并仔細(xì)設(shè)計(jì)每種情況。