現(xiàn)在是今年第二季度，收入緊隨其后。

當(dāng)然，很容易將指責(zé)指責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的不良結(jié)果。但是，請(qǐng)客觀退后一步，vi設(shè)計(jì)價(jià)并提出問(wèn)題。vi設(shè)計(jì)價(jià)是您還是您的銷售團(tuán)隊(duì)短缺？有一句老話：“領(lǐng)導(dǎo)者的步調(diào)就是團(tuán)隊(duì)的步伐。”您是什么樣的銷售領(lǐng)導(dǎo)者，您在哪里可以提高才能創(chuàng)造更多可持續(xù)和可預(yù)測(cè)的vi設(shè)計(jì)價(jià)收入。vi設(shè)計(jì)價(jià)這是三個(gè)區(qū)域，用于檢查您的領(lǐng)導(dǎo)技能以及它們?nèi)绾斡绊戜N售業(yè)績(jī)。

你是：

招聘“ A”級(jí)vi設(shè)計(jì)價(jià)

我們向潛在客戶提出的第一個(gè)問(wèn)題是：“您在銷售巴士上有合適的人嗎？”如果您想讓自己的生活更輕松，更有利可圖，請(qǐng)檢查一下您的雇用做法。這不是一個(gè)新的想法或概念。那么，為什么這么多銷售經(jīng)理選擇“ B”角色而不是“ A”角色呢？雇用和招募vi設(shè)計(jì)價(jià)有兩個(gè)基本錯(cuò)誤。銷售經(jīng)理僅在有開(kāi)放區(qū)域時(shí)才招聘。這是死亡之吻，因?yàn)殚_(kāi)放的領(lǐng)域意味著懸而未決的配額懸而未決，而CEO卻垂下了脖子。令人沮喪的事情開(kāi)始了，您采訪的所有銷售青蛙都不像銷售王子。練習(xí)向銷售團(tuán)隊(duì)宣講的內(nèi)容-潛在客戶是一個(gè)過(guò)程，而不是一個(gè)事件。

作為銷售經(jīng)理，您的勘探活動(dòng)現(xiàn)在是在尋找頂級(jí)vi設(shè)計(jì)價(jià)，而不是交易。在您的銷售組織中進(jìn)行連續(xù)的招聘過(guò)程，而不是事件。即使您不積極尋找，也要每月面試候選人。明智的銷售經(jīng)理遵循頂級(jí)運(yùn)動(dòng)教練的最佳做法：在需要之前建立銷售部門。沒(méi)有正式的招聘流程。當(dāng)您回頭看壞員工時(shí)，您可能會(huì)說(shuō)：“他只是不適合我們的文化。她態(tài)度不好。他沒(méi)有職業(yè)道德。”由于vi設(shè)計(jì)價(jià)的價(jià)值觀與公司的核心價(jià)值觀不一致，因此經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)招聘不善的情況。那么，在面試過(guò)程中您問(wèn)了多少個(gè)問(wèn)題，以發(fā)現(xiàn)該候選人是否適合您的公司文化？例如，如果團(tuán)隊(duì)合作是您公司的核心價(jià)值，則可以通過(guò)問(wèn)這些問(wèn)題來(lái)淘汰獨(dú)行俠。“告訴我您曾經(jīng)幫助同事關(guān)閉一家企業(yè)的時(shí)候嗎？給我一個(gè)例子，說(shuō)明您如何與其他部門一起解決客戶服務(wù)問(wèn)題。”

面試軟技能和硬技能。

以身作則

在丹尼爾·戈?duì)柭―aniel Goleman）的著作《情商》（Emotional Intelligence）中，戈?duì)柭壬赋鐾硇氖卿N售和管理人員的基本技能。同理心是閱讀他人并了解他們來(lái)自何處的能力。它具有識(shí)別音調(diào)變化，刺激的手勢(shì)和其他非語(yǔ)言提示的能力。vi設(shè)計(jì)價(jià)在這個(gè)技術(shù)時(shí)代，我注意到的一件事是人們不在對(duì)話或會(huì)議中。例如，銷售經(jīng)理每周舉行一次銷售會(huì)議。

她在身體上但是在精神上沒(méi)有。她看起來(lái)像vi設(shè)計(jì)價(jià)，頭部上下擺動(dòng)，試圖在檢查電子郵件的同時(shí)保持與銷售團(tuán)隊(duì)的目光接觸。銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)觀察到這種行為，并在日常業(yè)務(wù)中對(duì)其進(jìn)行建模。vi設(shè)計(jì)價(jià)在社交活動(dòng)中，他們與潛在的推薦合作伙伴交談時(shí)檢查電子設(shè)備（現(xiàn)在，這對(duì)于建立關(guān)系并讓人感到重要很重要！）或者在銷售電話中，他們的智能手機(jī)處于“振動(dòng)”狀態(tài)。當(dāng)收到新消息時(shí)，他們與潛在客戶中斷眼神交流，并檢查電話，告訴潛在客戶傳入消息比當(dāng)前會(huì)議更重要。以身作則，并教導(dǎo)您的銷售團(tuán)隊(duì)在場(chǎng)。重點(diǎn)是當(dāng)今高科技商業(yè)環(huán)境中所需的新銷售和領(lǐng)導(dǎo)技能。

vi設(shè)計(jì)價(jià)命名游戲

政治正確性無(wú)處不在。為了獲得所有人的認(rèn)可，人們重命名事物以減輕所觀察到的行為的影響。我聽(tīng)說(shuō)有多個(gè)銷售經(jīng)理抱怨vi設(shè)計(jì)價(jià)對(duì)他們輸入CRM工具的數(shù)據(jù)“不滿意”。打電話弄什么是什么：說(shuō)謊。其他人則以推銷員沒(méi)有學(xué)習(xí)新的銷售技能為由，因?yàn)樗苊Α２唬磺粨希x擇平均水平。開(kāi)始為事物命名，它們的行為將發(fā)生巨大變化。我們的一位銷售經(jīng)理與他的直接報(bào)告之一分享了這一真相談話，從而改變了行為。vi設(shè)計(jì)價(jià)總是以各種借口遲到會(huì)議。銷售經(jīng)理停止了借口，并告訴vi設(shè)計(jì)價(jià)，下次他遲到會(huì)議時(shí)，他需要與小組分享兩個(gè)拖延原因之一。他傲慢自大，覺(jué)得自己的日程安排比房間里的其他人更重要，或者他根本不在乎讓別人等待。由于經(jīng)理命名了游戲，因此vi設(shè)計(jì)價(jià)開(kāi)始按時(shí)出現(xiàn)在會(huì)議上。領(lǐng)導(dǎo)者的步伐就是背包的步伐。以身作則，招募“ A”級(jí)玩家并命名游戲。您將享受可持續(xù)和可預(yù)測(cè)的銷售結(jié)果。