投資自己

每個廣州標志設(shè)計工作室銷售領(lǐng)導(dǎo)者都需要考慮他們的市場價值。銷售領(lǐng)導(dǎo)不僅應(yīng)該定期評估和確定員工的成長領(lǐng)域，也應(yīng)該為他們自己。當(dāng)我談到市場價值時，我指的是兩個關(guān)鍵領(lǐng)域，它們將幫助您增加您對組織的價值以及您的個人價值。當(dāng)您成為更好的領(lǐng)導(dǎo)者并擁有龐大的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)時，您的市場價值就會升值。

作為一名廣州標志設(shè)計工作室前銷售主管，我一直處于困境中。雖然我在認知上理解投資于自己的發(fā)展的重要性和網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，但我總是發(fā)現(xiàn)自己忙于做任何一個。在會議、演示、會議和電子郵件之間，我什至很少有時間與客戶會面。對我來說幸運的是，與我共事的總統(tǒng)總是堅持要我投資于自己的職業(yè)發(fā)展。任由我自己決定，投資于我的職業(yè)發(fā)展將繼續(xù)是一個低優(yōu)先級。現(xiàn)實情況是，您在組織中的職位越高，與同行建立聯(lián)系的機會就越少。大多數(shù)組織沒有針對其最高級管理人員的發(fā)展計劃，因此需要在組織外部尋找發(fā)展計劃。

離開這個行業(yè)后，我了解到擁有完善的專業(yè)高管網(wǎng)絡(luò)對于我的業(yè)務(wù)發(fā)展至關(guān)重要，也是確保職業(yè)安全的好方法。我強烈建議朋友和客戶每月至少計劃一次社交午餐。盡管我提出了明智的建議，但我知道很少有人真正遵循它。

有趣的是，如果您查看組織中的 CEO 或總裁，他們很可能對持續(xù)的領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)計劃的重要性有更好的理解。事實上，CEO 有許多不錯的社交機會可供選擇，例如加拿大的 TEC（執(zhí)行委員會）或世界各地的 Vistage。YPO（年輕總裁組織）等團體為 CEO 提供了一個自由討論組織問題并從其他 CEO 那里獲得反饋的機會。YPO 是一個很棒的網(wǎng)絡(luò)，可以讓專業(yè)人士學(xué)習(xí)并成為更好的領(lǐng)導(dǎo)者。這些論壇在全球擁有數(shù)千名會員，對決策制定、個人和職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生深遠影響，并加強了對行動的承諾。

看看你的營銷對手。營銷行業(yè)有許多協(xié)會，廣州標志設(shè)計工作室為營銷主管提供了很好的交流機會。營銷人員還擁有代理關(guān)系，使他們有機會與其他營銷專家進行頭腦風(fēng)暴。與高管一樣，在財務(wù)和 IT 領(lǐng)域也有自己的協(xié)會和網(wǎng)絡(luò)組隨時可用。

為什么銷售主管需要網(wǎng)絡(luò)組？

在大多數(shù) B2B 組織中，銷售人員是最重要和最昂貴的促銷資源。銷售人員是公司主要的創(chuàng)收部門。除了總裁或首席執(zhí)行官之外，廣州標志設(shè)計工作室銷售團隊的人員最集中。銷售組織是公司最大的促銷費用和帶來收入的團體。由于這個部門雇用的人最多，因此需要最高領(lǐng)導(dǎo)層。因此，如果有一組高管可以從提高他們的領(lǐng)導(dǎo)能力和網(wǎng)絡(luò)技能中受益最大，我認為銷售主管會位居榜首。