成功的新定義

許多銷(xiāo)售專(zhuān)家（包括銷(xiāo)售教練）分享有關(guān)銷(xiāo)售成功或總體成功的報(bào)價(jià)。vi封面設(shè)計(jì)這些智慧的詞有時(shí)包括“確定”一詞。然而，決心幾乎是煙幕，掩蓋了銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵要素之一。

幾年前，我從Resource Associates Corporation學(xué)會(huì)了成功的定義，并發(fā)現(xiàn)了許多成功定義中所隱藏的內(nèi)容：

“成功是您通過(guò)平衡而穩(wěn)定并通過(guò)信念而凈化的預(yù)定目標(biāo)的持續(xù)實(shí)現(xiàn)?！蹦仨氼A(yù)先確定自己的行動(dòng)?；夂推矶\你的行為不會(huì)取得你想要的成功。

后來(lái)，vi封面設(shè)計(jì)通過(guò)添加以下兩個(gè)子句來(lái)修改對(duì)成功的偉大定義：

“成功是您通過(guò)平衡穩(wěn)定，通過(guò)信念凈化，與您的目標(biāo)保持一致并因您的熱情而不斷實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)的動(dòng)力。”

vi封面設(shè)計(jì)認(rèn)為，目標(biāo)不統(tǒng)一會(huì)發(fā)生在堅(jiān)定的行動(dòng)上。正如一位同事所說(shuō)：“人們將運(yùn)動(dòng)與進(jìn)步，活動(dòng)與成果相混淆。”銷(xiāo)售成功始于預(yù)定行動(dòng)。艾森豪威爾總統(tǒng)說(shuō)：“計(jì)劃毫無(wú)價(jià)值；規(guī)劃就是一切。” 確定的動(dòng)作是計(jì)劃，而預(yù)定的動(dòng)作是計(jì)劃。

vi封面設(shè)計(jì)預(yù)定的開(kāi)始動(dòng)作包括列出清單。反思是預(yù)先確定的行動(dòng)的伴侶，vi封面設(shè)計(jì)因?yàn)槟诳紤]采取確定的行動(dòng)之前，正在專(zhuān)門(mén)考慮需要做的事情。

日常預(yù)定操作的結(jié)束是反思：

• 今天過(guò)得怎么樣？

• 一切順利嗎？

• 沒(méi)有按計(jì)劃進(jìn)行的事情？

• 你失敗了誰(shuí)？

• 誰(shuí)幫了你

• 您明天將采取什么行動(dòng)？

當(dāng)您每天擁抱時(shí)，寫(xiě)下為使您前進(jìn)以實(shí)現(xiàn)期望的銷(xiāo)售結(jié)果所必須采取的行動(dòng)。然后，vi封面設(shè)計(jì)預(yù)定的動(dòng)作將成為一種態(tài)度，一種思維習(xí)慣，并帶您邁向銷(xiāo)售成功的終點(diǎn)。