如果公司的整套vi設計沒有與他們進行過真正的對話，請抵制根據客戶的要求發送定價的誘惑。

無論您多么想滿足他們的要求，在您有機會親自與他們會面或通過電話進行簡短的探索性電話之前，繼續發送公司的整套vi設計定價，您只會傷害他們和您自己。

這就是為什么……準備以電子方式或通過硬拷貝發送的信息需要您和客戶的時間來閱讀和審查。

現在是您可以更好地花在創收活動上的時候了，現在是您的潛在客戶可以更好地花在他們自己的角色上更有效率和效力的時候了。

刷掉

• 公司的整套vi設計通常使用“給我發一些東西”或“你能給我發定價信息嗎？” 公司的整套vi設計作為真正讓銷售專業人員停止電話或避免與他們會面的刷子。

• 這是最簡單、最禮貌的方式來拒絕你，而無需實際告訴你“不！”
  

• 很多時候，公司的整套vi設計銷售專業人員在與潛在客戶交談幾秒鐘后就發送定價細節，他們將客戶要求更多信息的請求誤認為是“興趣”。
  

• 他們自言自語：“好吧，他/她要求提供定價信息，所以他們一定很感興趣。”
  

• 然后，這位銷售人員在發送定價后進入了永無止境的跟進模式，在未來數周、數月甚至數年內煩擾了潛在客戶的白天。
  

• “嘿，史蒂夫，又是布賴恩……只是想看看你是否'收到了定價'，或者你是否'對此有任何疑問'。”
  

• 公司的整套vi設計來過這里，我也來過這里，這并不好玩。
  

公司的整套vi設計浪費大家的時間

• 在準備細節、發送細節和無數次跟進潛在客戶方面浪費您的時間太容易了。

• 繼續跟進也會浪費潛在客戶的時間。他們必須刪除那些不需要的語音郵件，并篩選他們每天收到的數百封其他電子郵件，以刪除您的電子郵件跟進！
  

• 大多數銷售電子郵件都未讀，即使您的潛在客戶要求您發送定價，請放心，它通常要么未讀，要么被刪除，要么被標記，并且從未從他們身邊跟進。
  

• 公司的整套vi設計與其浪費你的時間和你的潛在客戶的時間，他們一開始就對他們不感興趣，公司的整套vi設計可以通過在你的銷售演示中執行幾個簡單的步驟來避免這種情況！
  

• 知道你是否真的在前端與一個嚴肅的買家打交道不是更好，這樣你就不會浪費你和他們的時間嗎？
  

• 以下是如何避免所有這些，以及如何贏得潛在客戶的尊重，以及最終如何開始讓更多熱情的潛在客戶進入您的管道！
  

• 我一直在我自己的公司的整套vi設計銷售電話、演示和面對面會議中對此進行測試，它看起來像這樣。