LinkedIn、Facebook、Twitter 等網(wǎng)站可以成為幫助您更有效地進(jìn)行潛在客戶開發(fā)的強(qiáng)大工具。廣州廣告設(shè)計(jì)公司在我今年 9 月出版的新書《高利潤(rùn)勘探》中，我分享了每個(gè)銷售人員需要了解的見解。

以下是太多銷售人員在社交媒體上犯的 5 個(gè)錯(cuò)誤：

1. 認(rèn)為因?yàn)樗麄兪切碌穆?lián)系，你現(xiàn)在有權(quán)向他們出售。

它被稱為“社交媒體”是有原因的。首先要社交，然后廣州廣告設(shè)計(jì)公司在建立關(guān)系后，開始探索他們可能有的需求。

2. 發(fā)送群消息，大膽宣稱你可以提供幫助。

沒有什么比成為 100 個(gè)人中的一員更讓人們感到惱火的了，他們收到了關(guān)于你所提供的東西以及它的美妙之處的相同信息。如果您無(wú)法個(gè)性化您的信息，請(qǐng)不要發(fā)送！

3. 廣州廣告設(shè)計(jì)公司發(fā)布您認(rèn)為合適的內(nèi)容，但很可能對(duì)他人不利。

我很驚訝有這么多銷售人員會(huì)在網(wǎng)站上發(fā)布他們?nèi)绾尾坏貌蝗ヒ恍奥浜蟆被颉氨孔尽钡某鞘羞M(jìn)行銷售電話。請(qǐng)記住，您認(rèn)為落后的城市或垃圾場(chǎng)是與您會(huì)面的客戶的家。

4. 沒有健壯的個(gè)人資料。

即使廣州廣告設(shè)計(jì)公司不使用社交媒體進(jìn)行潛在客戶，您的潛在客戶和其他人也會(huì)使用網(wǎng)絡(luò)來(lái)檢查您。沒有盡可能健全的個(gè)人資料與出席重要的商務(wù)會(huì)議沒有什么不同，看起來(lái)就像你剛從巖石下爬出來(lái)一樣。

5. 打短桿。

僅僅因?yàn)槟慵尤肓艘粋€(gè)社交媒體組并不意味著你現(xiàn)在有一個(gè)公開的邀請(qǐng)來(lái)賣給其他人。你的第一步是建立自己并成為討論的一部分。您希望被視為有價(jià)值的成員。你不想知道更好的開場(chǎng)白嗎？您是否不想找到一些聽起來(lái)不那么暢銷但仍能打破僵局并讓您的潛在客戶做出積極回應(yīng)的東西？沒有什么比那個(gè)破舊的開場(chǎng)白更能代表銷售電話了，“你今天好嗎？”一旦你問(wèn)一個(gè)你以前沒有談過(guò)話的人，他們的第一反應(yīng)就是，“哦，我不想與之交談的人來(lái)了一個(gè)推銷！”如果你不相信我，想想當(dāng)有人在家里或辦公室打電話給你不認(rèn)識(shí)的時(shí)候，你自己的反應(yīng)？我一想到就畏縮……你的前景也是如此。