廣州VI設(shè)計(jì)公司與所有其他人群一樣，銷售人員對(duì)自己撒謊。如果它能讓你感覺更好，你可以稱之為合理化。總而言之，我們想要相信那些根本不真實(shí)的事情。咨詢警告：這會(huì)很痛。很多！如果您沒有興趣面對(duì)真相，請(qǐng)注意并將您的網(wǎng)絡(luò)瀏覽器指向更安全的方向。

我失去了價(jià)格

銷售人員對(duì)自己（以及任何愿意傾聽的人）說的最危險(xiǎn)的謊言是，他們?cè)趦r(jià)格上失去了與夢(mèng)寐以求的客戶的機(jī)會(huì)。廣州VI設(shè)計(jì)公司告訴自己這個(gè)謊言的原因是它完全免除了我們的任何和所有責(zé)任。上面寫著：“作為一名銷售人員，我盡我所能，而我沒有贏得交易的唯一原因是完全完全不受我的控制。”這些都不是真的。

廣州VI設(shè)計(jì)公司沒有失去價(jià)格

你沒有失去價(jià)格。這很難接受，但當(dāng)你在價(jià)格上虧損時(shí)，這意味著你沒有創(chuàng)造足夠的價(jià)值來證明你值得付出更多。廣州VI設(shè)計(jì)公司的夢(mèng)想客戶愿意為降低總成本付出更多的代價(jià)。這意味著您必須使用所有差異化因素來創(chuàng)造足夠的價(jià)值，即使您的價(jià)格可能更高，您的結(jié)果實(shí)際上也會(huì)為您的夢(mèng)想客戶帶來更大的回報(bào)。這絕非易事。在經(jīng)濟(jì)困難時(shí)期，當(dāng)決策嚴(yán)重偏向最低價(jià)格時(shí)，這尤其困難。即使您可以證明投資回報(bào)率更高，有些機(jī)會(huì)也很難贏得。即使你做對(duì)了一切，你仍然會(huì)輸，你仍然會(huì)聽到你的夢(mèng)想客戶說：“你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格更低。” 當(dāng)您聽到這個(gè)消息時(shí)，這意味著您沒有足夠的差異化來將決策轉(zhuǎn)移到價(jià)格之外的標(biāo)準(zhǔn)，并且您沒有通過為您的夢(mèng)想客戶的投資產(chǎn)生更大的回報(bào)來證明您的更高價(jià)格會(huì)導(dǎo)致更低的成本。在您變得太沮喪和不高興并用討厭的電子郵件淹沒我的收件箱之前，請(qǐng)知道您可以做任何事情，您可以做所有正確的事情，但您仍然無法說服您的夢(mèng)想客戶您是正確的選擇。有時(shí)說服他們非常困難，他們絕對(duì)會(huì)做出錯(cuò)誤的選擇。（在這種情況下，他們會(huì)立即回到您的培養(yǎng)名單，直到您在訃告中找到他們的名字……然后您開始替換他們）

盤點(diǎn)

廣州VI設(shè)計(jì)公司面對(duì)你的失敗是改進(jìn)的一部分。您必須愿意承認(rèn)您未能將您的夢(mèng)想客戶從價(jià)格轉(zhuǎn)移到另一組因素。您必須認(rèn)識(shí)到，您未能提出令人信服的理由，即最低價(jià)格不是最低成本，您可以為他們的投資創(chuàng)造更大的回報(bào)。您必須評(píng)估您的勝利和損失，以便您可以確定哪些是有效的，哪些是無效的。更重要的是，廣州VI設(shè)計(jì)公司必須相信你可以在未來采取行動(dòng)，產(chǎn)生不同的——更有利的——結(jié)果。將其歸咎于價(jià)格并不能免除您的責(zé)任。也不會(huì)將其歸咎于您的定價(jià)結(jié)構(gòu)。如果您需要更好的定價(jià)作為創(chuàng)建中標(biāo)報(bào)價(jià)的一部分（不包括售價(jià)），那么您有責(zé)任去獲得該定價(jià)。這一切都不容易。但這總是必要的。

廣州VI設(shè)計(jì)公司提出一些問題

• 你還在這里？好的！然后回答這些問題。. .

• 你是否愿意相信你可以做更多的事情來贏得你認(rèn)為你在價(jià)格上失去的夢(mèng)想客戶？

• 您是否愿意相信可以為您的夢(mèng)想客戶創(chuàng)造足夠的價(jià)值，您可以將決定轉(zhuǎn)移到價(jià)格以外的因素上？

• 您是否愿意相信即使您的價(jià)格更高，也可以創(chuàng)造足夠的價(jià)值，使您的整體成本可能低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？您是否愿意相信您的價(jià)格更高，因?yàn)樗胁町惢蛩貫槟膲?mèng)想客戶創(chuàng)造了更多價(jià)值，并且需要成本來實(shí)現(xiàn)該價(jià)值，這些成本已包含在您的價(jià)格中？

• 如果您相信所有這些事情都是真實(shí)的，您是否愿意按照這些信念采取行動(dòng)？您可以采取哪些措施來提高您將決定因素從價(jià)格轉(zhuǎn)向成本的能力？