vi設(shè)計范例的前景？

您遇到了一個新的潛在客戶，他/她的警衛(wèi)已經(jīng)準(zhǔn)備就緒。他們的回答很短，他們給您施加壓力，迫使他們尋求解決方案和價格，而又沒有時間分析他們的當(dāng)前狀況。（這有點像醫(yī)生在沒有診斷的情況下帶上了外科手術(shù)工具-這太瘋狂了。）

vi設(shè)計范例之所以存在這種行為，是因為您的潛在客戶超負荷了。他們的行為也可能來自過去的“銷售鬼魂”。

當(dāng)您致電vi設(shè)計范例潛在客戶時，vi設(shè)計范例以前的不良銷售會議的回憶會被帶入會議。您可能擁有完全不同的銷售方式和影響力，但是，潛在客戶并不知道這一點，因此導(dǎo)致了謹慎的對話。

這是您可能會遇到的一些銷售問題。

“假設(shè)關(guān)閉”代表的銷售幽靈：

自70年代以來，這個vi設(shè)計范例銷售人員就沒有更新過他們的方法。這位銷售員被教導(dǎo)要“承擔(dān)”銷售。翻譯：嘗試用諸如“那么，如果我們愿意……您愿意嗎？”之類的陳述來限制您的前景？或者，“您要型號A還是B？”

優(yōu)秀的vi設(shè)計范例銷售人員認識到過去的這種幽靈，而不是承擔(dān)業(yè)務(wù)，而是更愿意向前景挑戰(zhàn)他為什么需要做出改變。

例如，在一個vi設(shè)計范例銷售會議上，潛在客戶沒有放棄太多的信息，您需要快速更改對話的動態(tài)。vi設(shè)計范例做與潛在客戶期望相反的事情，然后說“先生”。希望，就我的業(yè)務(wù)而言，我沒有聽到足夠的改變或投資理由。事情似乎進展順利。我想念什么？”

現(xiàn)在，您已經(jīng)將球放到潛在客戶的法庭上了。說服您改變的原因是他的工作。在情緒智力世界中，這稱為現(xiàn)實測試。真正發(fā)生的事情與您想要發(fā)生的事情。

讓我們面對現(xiàn)實吧，如果vi設(shè)計范例潛在客戶不致力于改變或問題還不足以解決，那么沒有任何出色的銷售技能可以完成這筆交易。

“感覺”代表的vi設(shè)計范例銷售幽靈：

這位銷售人員被教導(dǎo)要找出潛在客戶對她所面臨挑戰(zhàn)的“感覺”。vi設(shè)計范例銷售會議類似于電視上那些可怕的記者采訪洪水或火災(zāi)的受害者。他們問了一些愚蠢的問題，希望引起人們的情感。“失去家園如何使您有感覺？” e，我很高興。我希望購買新家具。

這是vi設(shè)計范例銷售電話期間的聲音。潛在客戶與她一樣浪費時間和金錢在無效的技術(shù)上感到沮喪。然后感情代表問：“那會讓你有什么感覺？” 潛在客戶看著銷售人員，然后想：“您覺得這讓我感覺如何？（并且可能還會有一些其他單詞來完成該句子。）

專業(yè)的vi設(shè)計范例銷售人員戴上他/她的同理心帽子，并得到更好的回應(yīng)，這是真正的關(guān)注之一。“我無法想象這一定會令人沮喪。您正在通過對公司的投資來追求進步；相反，您遇到的技術(shù)問題困擾著公司的每個人。”

vi設(shè)計范例在您進行電話前計劃時，請考慮可能困擾您潛在客戶的某個銷售幽靈。他們在會議期間的謹慎態(tài)度與您無關(guān)……而是與其他浪費時間和金錢的不良銷售人員有關(guān)。

vi設(shè)計范例改變您的方法，您將改變您的銷售結(jié)果。