溝通是比賽成功的關(guān)鍵

廣州品牌營銷公司完成此步驟后，您需要傳達所有細節(jié)。比賽的溝通對其整體成功至關(guān)重要。您不僅需要傳達促銷活動的細節(jié)，還需要傳達您進行促銷活動的原因，以及這對公司和參與者意味著什么。從比賽開始到結(jié)束，溝通的重要性怎么強調(diào)都不為過。檢查理解力的最佳方法是讓你的團隊向你解釋比賽，或者讓他們告訴你他們必須做什么才能獲勝。

為每位銷售人員制定獲獎計劃

如果做得正確，作為銷售經(jīng)理，廣州品牌營銷公司將有機會為每個銷售人員制定個人計劃，確切地了解他們作為個人需要做什么才能獲勝。這些單獨的計劃應(yīng)該包括他們需要關(guān)注的地方以及他們需要衡量什么。這比僅僅展示促銷活動并詢問是否有任何問題更有效。

向他們展示他們將贏得什么

如果可能的話，在展示促銷細節(jié)時，請隨身攜帶獎品。如果大獎是大銀幕電視，請在啟動會議上向他們展示。廣州品牌營銷公司有助于激發(fā)興奮感，并展示公司的承諾。

實時促銷跟蹤

廣州品牌營銷公司提前知道誰將跟蹤進度和結(jié)果，以及如何完成以及何時發(fā)布結(jié)果。促銷跟蹤應(yīng)盡可能實時進行。如果跟蹤被證明有點復(fù)雜，請確保測試系統(tǒng)并檢查準確性。這會為你節(jié)省頭痛，以后可能還會省錢。

讓他們參與進來建立競爭環(huán)境

早些時候，我提到過，比賽的陷阱之一是不同級別的賣家可能缺乏參與度。廣州品牌營銷公司在銷售團隊內(nèi)建立等級是一個可能的解決方案。這些等級可以是公司任期、當前客戶群或銷售量的形式——使用對您的組織最有意義的任何標準。例如，如果您有20名賣家，您可以根據(jù)每月平均銷售額將他們分為三個不同的組，并為每個人創(chuàng)造更多獲勝的機會。您可能想要為三個獎品進行預(yù)算，一個是為每個小組中表現(xiàn)最好的獎品準備的。現(xiàn)在，您的新賣家正在公平的競爭環(huán)境中競爭。

為每個小組構(gòu)建目標

提高參與度的另一種方法是如何構(gòu)建目標。回到根據(jù)預(yù)定標準擁有不同的小組，廣州品牌營銷公司可以使每個小組的目標略有不同。例如，根據(jù)每月平均銷售額，有三組。頂層組可能只需要增加15%的銷售額，而底層組可能需要25%才能獲勝。這背后的理論是，平均銷售額每月10萬美元增長15%，比平均銷售額每月4萬美元增長25%要好。安排促銷活動，讓任何人都能贏。一種方法是設(shè)計比賽，以便任何朝著預(yù)期目標邁進都等于增加個人收入。