廣州logo商標(biāo)設(shè)計(jì)公司在做出最終購買決定之前，潛在客戶會(huì)經(jīng)歷許多階段。有些銷售的階段比其他銷售要多，可能涉及許多步驟，包括評(píng)估數(shù)據(jù)或演示、向上或向下決策鏈、與合作伙伴、配偶或其他人交談等。無論您的過程是短還是長，您的挑戰(zhàn)是一樣的——你如何在流程的每個(gè)階段獲得支持和承諾，從而讓你保持對(duì)銷售的控制？

答案是直接提出具體的問題，要求您的潛在客戶要么承諾下一步，要么讓廣州logo商標(biāo)設(shè)計(jì)公司的潛在客戶透露銷售可能無法完成（我知道你討厭聽到這個(gè)，但最好早點(diǎn)發(fā)現(xiàn)而不是以后）。所以這里是你如何做到的：

廣州logo商標(biāo)設(shè)計(jì)公司在發(fā)送信息或收集報(bào)價(jià)等之前，您需要問的第一個(gè)問題是在合格電話結(jié)束時(shí)的明確承諾問題。如果您知道您正在直接與決策者打交道，請使用下面的問題并自定義（適應(yīng)）它以適應(yīng)您的特定銷售情況：“潛在客戶，我會(huì)繼續(xù)（把這個(gè)演示/報(bào)價(jià)/信息交給你）讓我問你一個(gè)問題。如果你能看到這將如何/可以（說明好處并將它們與他們的特定需求相匹配），這是你會(huì)利用的東西嗎（下周或你討論過的任何時(shí)間框架）？

現(xiàn)在，如果涉及許多其他層，那么您需要對(duì)接下來會(huì)發(fā)生什么做出具體承諾。所以你應(yīng)該說：

“了不起。我會(huì)繼續(xù)把它交給你，這樣你就可以開始你的評(píng)估過程了。讓我再問你一次：根據(jù)我們所經(jīng)歷的（重申他們的具體需求以及你的產(chǎn)品/服務(wù)如何適合這些），聽起來/看起來這可能是貴公司正在尋找的解決方案嗎？” 然后，

“你能看出什么會(huì)阻礙我們繼續(xù)前進(jìn)？” 

您可能會(huì)認(rèn)為您不想在這里提出反對(duì)意見，但您不是——您所做的是暴露可能的巨大危險(xiǎn)信號(hào)，這些危險(xiǎn)信號(hào)只會(huì)隨著您的銷售過程而變得更糟。最好現(xiàn)在就知道。在此過程的任何階段，您都必須繼續(xù)提出這些具體、直接的問題。這里有一些總是可以幫助你了解你的立場——以及你下一步需要做什么：

如果他們說，“好吧，XYZ 部門現(xiàn)在必須看看它，”你說：

“太好了。這是否意味著“其他團(tuán)隊(duì)”已經(jīng)批準(zhǔn)了？或者，

“那太好了。我們離決定還有多遠(yuǎn)？” 或者，

“我需要在那個(gè)小組中與誰交談？” 或者，

“那之后會(huì)發(fā)生什么？” 并且，

“如果他們同意（喜歡），我們可以去嗎？” 并且，

“那里可能出了什么問題？” 并且，

“他們正在考慮多少其他提案？” 并且，

“我們的立場在哪里，”或者，“到目前為止，他們傾向于誰？” 和，

“你還在船上嗎？” 

正如你所看到的，廣州logo商標(biāo)設(shè)計(jì)公司所有這些問題的共同點(diǎn)是它們需要一個(gè)明確的答案。這是前 20% 的人要求知道的事情，而其他 80% 的人則害怕發(fā)現(xiàn)。如果你覺得你失去了對(duì)銷售過程的控制，那是因?yàn)槟銢]有問你需要問的問題。如果是這樣，那么使用上面的一些問題，控制銷售，并開始關(guān)閉更多的業(yè)務(wù)——相信我，它有效！