“在找到王子之前，你必須親吻很多青蛙?！?/p>

這是很多年前企業(yè)vi形象設(shè)計(jì)第一次跌入危險(xiǎn)的約會(huì)世界時(shí)學(xué)到的口頭禪。最終，在1993年2月14日（是的，企業(yè)vi形象設(shè)計(jì)在情人節(jié)結(jié)婚了），看來企業(yè)vi形象設(shè)計(jì)終于找到了企業(yè)vi形象設(shè)計(jì)的王子，而且企業(yè)vi形象設(shè)計(jì)再也不必依靠這種口頭禪了。好吧，企業(yè)vi形象設(shè)計(jì)錯(cuò)了。當(dāng)企業(yè)vi形象設(shè)計(jì)仍然幸福地與王子結(jié)婚時(shí)，企業(yè)vi形象設(shè)計(jì)不得不在Information Experts的銷售部門親吻許多青蛙。

14年，15個(gè)不同的銷售人員

在過去的14年中，企業(yè)vi形象設(shè)計(jì)們至少聘用了15位不同的銷售代表，銷售主管，業(yè)務(wù)開發(fā)代表或當(dāng)時(shí)選擇的任何職務(wù)來增加收入。雖然企業(yè)vi形象設(shè)計(jì)不是Miller-Heiman，Dale Carnegie，SPIN Selling或其他任何流行的銷售模型的專家，但企業(yè)vi形象設(shè)計(jì)確實(shí)知道這一點(diǎn)：銷售人員會(huì)說出并做任何需要做的事情，以說服您他們是您的麻煩的答案。畢竟，如果他們不能推銷自己，他們將如何能夠推銷您的產(chǎn)品或服務(wù)？

稀有但可行：為您的業(yè)務(wù)雇用合適的銷售人員

隨著企業(yè)vi形象設(shè)計(jì)們業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，對(duì)企業(yè)vi形象設(shè)計(jì)來說很明顯，企業(yè)vi形象設(shè)計(jì)將不得不擴(kuò)大銷售團(tuán)隊(duì)以包括其他人，而不僅僅是企業(yè)vi形象設(shè)計(jì)自己。企業(yè)vi形象設(shè)計(jì)無法通過支持整個(gè)業(yè)務(wù)來增加收入。無疑，企業(yè)主永遠(yuǎn)是最好的銷售人員。雇用像您一樣知識(shí)淵博，熱情而投入情感的銷售人員非常困難。但是銷售代表有時(shí)會(huì)真正相信您所做的事情，可以與客戶建立聯(lián)系，是他們所說的一切，并且極有動(dòng)力每天進(jìn)行銷售。

銷售是一場(chǎng)數(shù)字游戲

如果您與一定數(shù)量的人建立聯(lián)系，則希望能夠指望關(guān)閉這些連接的指定百分比。但是對(duì)于許多企業(yè)而言，這不僅僅是數(shù)字游戲。虛擬銷售書籍封面-Jeb Blount銷售過程比僅僅在正確的時(shí)間在正確的地方，或在他們需要您所銷售產(chǎn)品的確切日期致電潛在客戶要復(fù)雜得多。有時(shí)這些星星會(huì)對(duì)齊，但大多數(shù)時(shí)候它們不會(huì)對(duì)齊。

企業(yè)vi形象設(shè)計(jì)尋找特殊的銷售“王子或公主”需要幾個(gè)因素，包括：

誘人的薪酬待遇

準(zhǔn)確的職位描述

精確描述如何衡量績(jī)效

適銷對(duì)路的產(chǎn)品或服務(wù)

他們?nèi)绾慰创N售角色和您如何看待銷售角色

真幸運(yùn) 好運(yùn)。

識(shí)別銷售人員是否適合您的團(tuán)隊(duì)

此外，銷售人員必須與您的組織匹配。

企業(yè)vi形象設(shè)計(jì)如果您要出售高度咨詢性的解決方案，要求銷售人員構(gòu)建滿足特定需求的定制解決方案，那么您就不能雇用銷售現(xiàn)成軟件的人員，無論他們的人數(shù)或人數(shù)是多少rolodex。

產(chǎn)品銷售與解決方案銷售

產(chǎn)品銷售與解決方案銷售之間存在巨大差異。產(chǎn)品銷售通常是黑白的。您可以在產(chǎn)品周圍放置確定的參數(shù)。將一個(gè)產(chǎn)品與另一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行比較很容易。