他想了想，開始質疑自己的決定。他向我征求意見。我在他之前分享的業務優先事項的背景下提供了我的想法。廣州順豐vi設計公司喜歡他所聽到的并要求提出建議。這位買家放棄了他之前的口頭協議。并給了我合同。我剛剛贏得了我整個銷售生涯中最忠誠、最愉快的業務關系之一。

廣州順豐vi設計公司的聯系人沒有完整的圖片。你已經知道我要說這個了。“你說錯人了！” 和/或您沒有與所有相關人員進行正確的對話。近年來，組織決策變得越來越復雜，扮演關鍵角色的角色越來越多。弄清楚真正的影響在哪里。在銷售過程的早期進行。在你被食物鏈上較低的中間人或看門人“鎖定”之前，確定誰最危險，誰擁有重要信息。加深您對關鍵影響者的理解，特別是現在對他們重要的事情，并利用這些知識給他們一個理由（從他們的角度）直接回答您的問題。

買家不想向您提供額外信息。它發生了。客戶有時會故意退縮。首先找出原因。你可能需要了解一個正當的理由——廣州順豐vi設計公司在你決定如何讓他們把豆子撒出來之前。

通常有一個不言而喻的原因，如果是以下原因之一，那就是一個大危險信號：缺乏信任。他們不確定您的意圖或能力是否符合他們的最大利益。他們在購物。您要么是要求的第三次投標，而且沒有雇用您的意圖；或者沒有合法的機會——他們只是想要想法。

如果廣州順豐vi設計公司認為可能是這種情況，請不要在沒有得到一些棘手問題的直接答案的情況下繼續進行。

• 這對你來說是一個真正的機會嗎？

• 他們對貴公司的態度是什么？

• 為什么他們會考慮改變？

• 他們為什么會考慮你？

廣州順豐vi設計公司不要接受“禮貌”的回答。了解真相，即使這很痛苦。我已經這樣做了，并被告知，“吉爾你贏不了。我們對我們現在的合作伙伴非常滿意。我們需要額外的出價。” 哎喲! 但現在我知道我的立場，我有一個選擇......成為額外的出價，做我的功課以最好地展示我的東西，并隨著時間的推移開始慢慢建立關系。或者走開。請記住，買家不會直觀地提供您制定差異化推薦所需的所有信息。您需要努力檢索它。將時間和精力集中在準備有力的相關問題上，這些問題將為您和客戶提供所需的信息。像客戶一樣思考，這樣您就可以給他們一個有效的理由來回答您更棘手的問題。準備好用新的耳朵傾聽。不僅僅是客戶的話，而是話背后的含義。準備好更深入地了解意義并更廣泛地進入錯過的領域。