作為一名銷售經(jīng)理，您的許多培訓都圍繞著教您的銷售人員或批發(fā)分銷商團隊如何向新客戶推銷，但是追加銷售呢？每個人都知道留住現(xiàn)有客戶比獲得新客戶更有利可圖，那么為什么不更關(guān)注如何向客戶追加銷售呢？現(xiàn)在是改變它的時候了！請按照以下提示確定何時向您的客戶追加銷售：

他們評論廣州包裝設(shè)計公司的產(chǎn)品的成功。

沒有比客戶評論他們到目前為止從您那里購買的產(chǎn)品有多喜歡從您的品牌購買更多產(chǎn)品的最佳時機了。如果客戶只購買了您的服務(wù)的基本套餐，建議升級到高級套餐，并討論通過進行更改他們能夠從中獲得多少收益。既然您已經(jīng)向客戶證明了自己，那么提及追加銷售似乎并不那么咄咄逼人或咄咄逼人。

限時促銷。

當您的公司對產(chǎn)品或服務(wù)進行限時優(yōu)惠時，應該與每位客戶聯(lián)系以進行追加銷售。即使是通常不回應銷售策略的客戶，此時也應該聯(lián)系，你甚至可以通過說“我知道你不想再聽到其他推銷，但我確實想讓你知道這件事”來開始對話在結(jié)束之前進行交易。”就好像你只是想讓他們知道你的公司提供的特別優(yōu)惠，但要確保你強調(diào)最后期限。

廣州包裝設(shè)計公司的戰(zhàn)略正在轉(zhuǎn)變。

您的一位客戶是否正在進入一個新市場？公司是否計劃轉(zhuǎn)向一個全新的方向？業(yè)務(wù)路徑的變化意味著業(yè)務(wù)需求的變化，因此請準備好跟進您的客戶并討論他或她的新需求是什么。在進行對話之前，計劃好可以向客戶追加銷售的不同產(chǎn)品或服務(wù)，以便將它們自然地引入對話中。

在銷售結(jié)束時。

零售商一直使用“購買贈品”的策略，尤其是在化妝品部門，但現(xiàn)在企業(yè)開始效仿。如果您的公司為新客戶或購買了一定數(shù)量廣州包裝設(shè)計公司產(chǎn)品的客戶提供任何形式的獎勵，請不要忘記在銷售結(jié)束時提及這一點。 這讓客戶覺得你給他們一些東西是免費的，所以他們更有可能選擇產(chǎn)品并認為他們剛剛得到了很多。