當(dāng)中山VI設(shè)計(jì)公司無(wú)法再提供折扣時(shí)該怎么辦

打折不僅會(huì)降低中山VI設(shè)計(jì)公司的傭金（和公司利潤(rùn)），而且并不總是有效，而且會(huì)讓中山VI設(shè)計(jì)公司感到被利用。

每個(gè)人都想打折

在今天的經(jīng)濟(jì)中，每個(gè)人都想要更低的價(jià)格。

我每周都會(huì)收到來(lái)自全國(guó)各地的銷售代表的電子郵件和電話，他們想知道如何與潛在客戶和客戶打交道，這些潛在客戶和客戶都在尋找折扣，甚至威脅要將他們的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到其他地方。“我不能再低了，”他們告訴我，“而且某些客戶只是不斷地向我低頭，并為我爭(zhēng)取更多折扣。我該怎么辦？”如果你也在處理這類事情，那么我有一些具體的建議，這些建議不僅對(duì)你有用，而且會(huì)讓你更加自信和成功。首先，中山VI設(shè)計(jì)公司必須承認(rèn)事實(shí)：你的價(jià)格只能這么低。有些人會(huì)買，有些人不會(huì)。時(shí)期。

為什么你不應(yīng)該降低你的價(jià)格

如中山VI設(shè)計(jì)公司所知，繼續(xù)降低價(jià)格不僅會(huì)降低中山VI設(shè)計(jì)公司的傭金（和公司利潤(rùn)），而且并不總是有效。最糟糕的是，在你跳了所有的圈子之后，你的客戶仍然沒(méi)有購(gòu)買，你會(huì)感到被利用和被虐待。這種感覺(jué)甚至比沒(méi)有達(dá)成交易更糟糕，因?yàn)樗鼤?huì)扼殺你的信心，讓你變得更弱。在對(duì)每個(gè)額外的電話采取這種軟弱的態(tài)度幾天或幾周之后，中山VI設(shè)計(jì)公司的潛在客戶開(kāi)始從中山VI設(shè)計(jì)公司的聲音中聽(tīng)到這種失敗，而中山VI設(shè)計(jì)公司只是一遍又一遍地被毆打。

想要更好的方法嗎？

采取前 20% 的態(tài)度，做他們?cè)撟龅氖隆?/p>

首先，前 20% 的人知道銷售中最大的兩種感受是：

1) 達(dá)成協(xié)議

2）通過(guò)使用外賣來(lái)控制情況并用實(shí)力留下電話。

前 20% 知道并非所有潛在客戶和客戶都會(huì)購(gòu)買，他們知道保持強(qiáng)勢(shì)和使用外賣是他們成功離開(kāi)電話的唯一方法。

試試這個(gè)腳本

以下是他們?cè)谔岢鲎罴褕?bào)價(jià)并且潛在客戶/客戶仍在試圖讓他們降價(jià)后所說(shuō)的話：“[姓名]，我完全尊重中山VI設(shè)計(jì)公司現(xiàn)在正在努力為中山VI設(shè)計(jì)公司的公司做最好的事情，但我剛剛提出的報(bào)價(jià)是我能做的最好的，并且仍然為中山VI設(shè)計(jì)公司提供（服務(wù)水平、質(zhì)量、價(jià)值等），中山VI設(shè)計(jì)公司會(huì)期望并滿意。如果你能在其他地方得到這個(gè)并且它符合你愿意支付的價(jià)格，那么我只需要理解并希望我下次能和你一起工作。我現(xiàn)在在這里等你，但決定權(quán)在你——你想做什么？”

叫他們虛張聲勢(shì)，建立你的信心

很多時(shí)候，像這樣虛張聲勢(shì)會(huì)讓潛在客戶/客戶停止敲詐你的價(jià)格并注冊(cè)。而那些走路的人呢？無(wú)論如何，他們會(huì)走路的，現(xiàn)在當(dāng)他們走路時(shí)，你會(huì)保持強(qiáng)壯。就像前 20% 的人一樣。本周收盤試試這個(gè)外賣，看著你的交易增加，你的信心也會(huì)增加。周五你會(huì)帶著更多的錢回家，你會(huì)對(duì)自己感覺(jué)更好。這就是成為頂級(jí)制作人的全部意義所在！