我們有時(shí)會(huì)看到營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)為他們?cè)谶M(jìn)行基于帳戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)，但實(shí)際上只是繼續(xù)“噴灑和祈禱”，因?yàn)闁|莞vi設(shè)計(jì)公司的目標(biāo)是一個(gè)沒(méi)有有意義細(xì)分的大列表。最好保持較小的目標(biāo)列表，并縮短您的活動(dòng)計(jì)劃、執(zhí)行和審核周期。這種敏捷的 ABM 方法將增加您成功的可能性。如果您采用程序化方法，我們建議從不超過(guò) 500 個(gè)帳戶(hù)的帳戶(hù)列表開(kāi)始，最好接近 100 到 250 個(gè)。

基于潛在客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)巨大挑戰(zhàn)是它違反了 B2B 營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)基本真理：東莞vi設(shè)計(jì)公司向組織而不是個(gè)人銷(xiāo)售。在大多數(shù) B2B 銷(xiāo)售中，營(yíng)銷(xiāo)人員需要讓整個(gè)采購(gòu)委員會(huì)參與進(jìn)來(lái)，但基于線(xiàn)索的營(yíng)銷(xiāo)依靠一兩個(gè)個(gè)人聯(lián)系人將您的信息傳達(dá)給公司的其他成員。這幾乎沒(méi)有讓您控制敘述并直接與每個(gè)人交談以解決他們的個(gè)人需求的空間。

Bolt-On ABM解決了這一基本問(wèn)題，它允許營(yíng)銷(xiāo)人員與采購(gòu)委員會(huì)的其他成員進(jìn)行互動(dòng)，同時(shí)仍向一個(gè)特定的潛在客戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。這是它的工作原理：潛在客戶(hù)通過(guò)入站工作進(jìn)入，然后由銷(xiāo)售人員進(jìn)行資格、路由和工作，或置于培育活動(dòng)中。Bolt-On ABM 策略使用技術(shù)來(lái)觸發(fā)行動(dòng)，當(dāng)潛在客戶(hù)進(jìn)入并通過(guò)漏斗時(shí)，這些行為會(huì)吸引來(lái)自該特定公司的其他角色。

技術(shù)允許營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)基于帳戶(hù)的廣告自動(dòng)化 Bolt-On ABM，甚至不需要帳戶(hù)中其他人的聯(lián)系數(shù)據(jù)。當(dāng)潛在客戶(hù)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售渠道時(shí)，東莞vi設(shè)計(jì)公司的同事也會(huì)收到來(lái)自您公司的有針對(duì)性的通信，因此當(dāng)需要進(jìn)行銷(xiāo)售對(duì)話(huà)時(shí)，整個(gè)采購(gòu)委員會(huì)都熟悉您的解決方案。

Bolt-On ABM 提高了機(jī)會(huì)創(chuàng)造率和整體客戶(hù)參與度，但東莞vi設(shè)計(jì)公司不應(yīng)期望從其他更強(qiáng)大的 ABM 方法中獲得相同的結(jié)果。通常，Bolt-On 是一個(gè)很好的第一步，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)生大量潛在客戶(hù)并且在他們的基于潛在客戶(hù)的計(jì)劃中取得成功的組織，但他們希望慢慢轉(zhuǎn)向 ABM。請(qǐng)注意，Bolt-On ABM 也僅限于需求生成，不適合管道速度或客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

構(gòu)建您的下一個(gè)基于帳戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

了解如何在您的下一個(gè) B2B 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中將這四種基于帳戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)付諸實(shí)踐。下載基于客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)藍(lán)圖，獲取工作表、實(shí)際示例和 ABM 成功技巧。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)早已被證明是可以促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的有效在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略之一。然而，大多數(shù)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)人員可能沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，但內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程并沒(méi)有以?xún)?nèi)容創(chuàng)作結(jié)束。事實(shí)上，真正的工作是在您創(chuàng)建內(nèi)容之后開(kāi)始的。不要太專(zhuān)注于您的內(nèi)容創(chuàng)作。雖然這是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)組成部分，但您必須意識(shí)到，為了充分利用文章的潛力，東莞vi設(shè)計(jì)公司必須有效地優(yōu)化從創(chuàng)建到發(fā)布后的內(nèi)容性能。所以你可能想知道，在你的內(nèi)容創(chuàng)建之后下一步是什么？以下是您需要考慮的一些注意事項(xiàng)。

讀者能找到你的內(nèi)容嗎？

您已經(jīng)完成了內(nèi)容創(chuàng)建，但是東莞vi設(shè)計(jì)公司將如何確保讀者可以找到它？這就是內(nèi)容優(yōu)化發(fā)生的地方。坦率地說(shuō)，這是一項(xiàng)技術(shù)任務(wù)，但沒(méi)有什么是您無(wú)法處理的。通過(guò)內(nèi)容優(yōu)化，您可以為搜索引擎提供必要的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)將用于確定有關(guān)您的帖子內(nèi)容的一些相關(guān)信息。您優(yōu)化內(nèi)容的程度反映了它在搜索結(jié)果中的顯示方式。您的關(guān)鍵字是內(nèi)容優(yōu)化的命脈。您必須學(xué)習(xí)如何在您的內(nèi)容中使用它，從文本到圖像再到使用元數(shù)據(jù)的視頻。