Landing Pad 需要在每篇文章的底部添加一個CTA（號召性用語），邀請讀者下載內(nèi)容報價。該點擊將引導他們進入（我最喜歡的營銷工具）登錄頁面！填寫要求的信息后，讀者將通過電子郵件收到他們的報價，瞧！Landing Pad 的營銷技巧讓我自己成為了培養(yǎng)的領(lǐng)導者。深圳品牌策劃公司提示：意識階段的內(nèi)容是最難寫的。你有一個技術(shù)解決方案，所以當你覺得你只知道你的軟件、它做什么以及它如何工作時，很難開箱即用。通過與當前客戶討論他們更大的營銷策略來進行研究，以更多地了解您的垂直行業(yè)及其中存在的相關(guān)挑戰(zhàn)。

考慮

考慮階段就是提供解決方案。無論是更多的博客、電子書還是視頻，這都是您向他們展示可以滿足他們的挑戰(zhàn)和需求的方法的機會。回到著陸頁，這是我們的 CMO 知道他們面臨與著陸頁相關(guān)的挑戰(zhàn)的旅程階段。這是深圳品牌策劃公司向他們介紹所有選項和解決方案的機會。當然他們應該命名 drop Landing Pad，但它不應該是他們內(nèi)容的中心。他們應該向潛在客戶表明他們應該找到最適合他們需求的解決方案。深圳品牌策劃公司提示：在談論技術(shù)時，請考慮您的買家角色。他們是倡導新技術(shù)并精通使用新技術(shù)的千禧一代嗎？他們是否來自老一輩，他們想要更多的客戶和結(jié)果，但對于改變他們多年來一直使用的現(xiàn)有技術(shù)卻猶豫不決。通過牢記您的角色，深圳品牌策劃公司可以對他們的個人技術(shù)能力敏感并相應地調(diào)整您的內(nèi)容。還有一件事，如果可能的話，提供低技術(shù)的選擇來考慮。他們會很高興知道這些選項存在。

決定

終于到了談談你的時候了。你的技術(shù)很棒，是時候展示一下了。此階段要考慮的內(nèi)容是案例研究、產(chǎn)品比較或現(xiàn)場演示。當心，不陷入以業(yè)務為中心的模式可能會很棘手！請記住，即使在最后，這也是關(guān)于他們以及您可以提供的技術(shù)和支持。在列出您的軟件可以做什么時，請確保您給予他們的好處超過功能。如果您列出的功能可以用“那又怎樣？”來回應，您就錯過了向潛在客戶解釋它如何滿足和滿足他們需求的機會。

深圳品牌策劃公司提示：說到技術(shù)，向潛在客戶展示它是如何運作的很重要。如果您正在為潛在客戶運行演示（或考慮運行演示），您是否有全面使用的標準腳本？根據(jù)入站信息，您有機會深入了解潛在客戶的需求——好好利用它！發(fā)現(xiàn)他們面臨的挑戰(zhàn)。他們可能會問，“我真的希望我們可以 X，你能幫我們做些什么嗎？我們將如何使用您的產(chǎn)品？”。從那里，您可以自定義演示來回答他們的問題并查看您認為會引起他們興趣的其他好處。提示：使用講故事來幫助使軟件演練具有吸引力和實用性。

結(jié)論

入站營銷是一種通過不斷提供有用且引人入勝的個性化內(nèi)容將陌生人變成品牌大使的方法。如果你在 MarTech 和 AdTech 垂直，你所做的可能真的很酷。問題是，軟件、數(shù)據(jù)和編碼等技術(shù)性事物可能會讓人們感到困惑或無聊。嘗試使用入站功能與您的潛在客戶所在的位置和地點建立聯(lián)系。如果深圳品牌策劃公司正在制定入站營銷策略，我們已經(jīng)創(chuàng)建了一個博客編輯日歷模板，我們認為它可能會讓您的生活更輕松。點擊下方下載。雖然小型或以消費者為中心的軟件銷售可能在沒有人對人互動的情況下發(fā)生，但企業(yè)對企業(yè)的軟件銷售更有可能需要銷售人員的支持。

對于與企業(yè)級客戶打交道的銷售人員來說，銷售周期可能長達數(shù)月甚至一年。那些拉長的時間表可能會讓人難以確切知道何時與潛在客戶接觸，或者要傳遞哪些信息才能產(chǎn)生最大影響。此外，一個錯誤可能會中斷或浪費營銷和銷售部門數(shù)月的艱巨工作。