廣州汽車vi設計公司認為銷售過程中最關鍵但又被忽視的原則之一是通過客戶參與進行自我發現的力量。遺憾的是，許多銷售人員使用“展示和講述”的演示風格，并喋喋不休地希望他們能說出一些能帶來銷售的東西。當您向潛在客戶展示或告訴潛在客戶您的產品或服務時，他們傾向于懷疑這些信息并在精神上從您的演示中脫離出來。廣州汽車vi設計公司在另一方面，當他們參與到銷售過程中并被引導去發現自己的特性或好處時，他們會傾向于相信它！

廣州汽車vi設計公司的汽車銷售人員真正了解自我發現和潛在客戶參與的價值。他們會第一個告訴您，銷售汽車的是皮革的實際氣味和試駕的親身體驗，而不是充滿選項和功能的彩色宣傳冊。顯然，并非每種產品或服務都適合動手演示。但是，總有辦法增加潛在客戶的參與度。任何時候在您或您的潛在客戶是否應該做某事之間做出選擇時——讓他們去做。例如，如果你有數字要計算，把計算器遞給他們，讓他們計算數字。當需要展示產品的優勢和功能時，不要只是展示它們，而是要找到創造性的方式讓它們在整個銷售過程中保持積極參與。

最近，我聽到一個有趣的故事，關于一位名叫比爾約翰遜的成功玻璃推銷員。比爾是他公司的頂級生產商，并且始終以可觀的利潤超過其他銷售人員。在比爾創造了新的季度銷售記錄后，公司總裁打電話祝賀他取得的成就。當被問及他認為自己成功的秘訣是什么時，比爾回答說，他最近在他的銷售演示中添加了一個小改動，這對他的結果產生了重大影響！比爾說，在他的演講中，他現在用錘子敲擊安全玻璃數次，以展示其強度和耐用性?？偨y興奮地問比爾，他是否愿意在下一次公司培訓會議上向整個銷售人員傳授他的錘子技術。

在比爾演講幾個月后，該公司打破了之前的安全玻璃銷售記錄！廣州汽車vi設計公司的總裁對公司范圍內的結果非常滿意，但對比爾的產量仍然明顯高于其他銷售人員感到驚訝。當他問比爾他是否發現了任何新技術時，比爾回答說他最近在他的演講中做了一個微妙的改變?！拔胰匀皇褂缅N子技術，”比爾說，“除了現在當我在演示中展示安全玻璃強度的部分時，我將錘子交給我的客戶，讓他們敲打玻璃！”

廣州汽車vi設計公司通過將錘子交給他的客戶，比爾發現了成功銷售的秘訣。通過找到一種方法讓客戶在演示過程中積極參與，他將自己的銷售生涯提升到了一個新的水平。您是否讓潛在客戶積極參與？如果沒有，我鼓勵你從比爾身上吸取教訓，想辦法把錘子放在你的潛在客戶手中！