當(dāng)然，廣州logo設(shè)計(jì)公司產(chǎn)生大量?jī)?yōu)質(zhì)推薦的關(guān)鍵部分之一是獲得優(yōu)質(zhì)推薦，而不僅僅是獲得姓名和電話號(hào)碼。但有時(shí)，盡管我們盡最大努力與客戶達(dá)成協(xié)議，他們將為我們提供 5 次或更多推薦給符合我們要求的個(gè)人或公司，但當(dāng)我們?cè)诔鍪酆蟮耐扑]獲取會(huì)議上坐下來(lái)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)他們沒(méi)有準(zhǔn)備好任何推薦。您如何挽救這次會(huì)議并獲得您想要和期望的推薦數(shù)量和質(zhì)量？為了確保我們得到我們想要的推薦——并增加客戶給我們的推薦數(shù)量——我們必須在推薦獲取會(huì)議上與客戶見面之前做好自己的功課。家庭作業(yè)只是把我們有充分理由相信我們的客戶認(rèn)識(shí)的人以及我們希望客戶推薦給我們的人的名單放在一起。

• 我們?nèi)绾蝿?chuàng)建這個(gè)列表？了解我們的客戶是第一步。在銷售過(guò)程中，您需要了解您發(fā)現(xiàn)的有關(guān)客戶的所有信息。

• 他或她在辦公室或家中是否有組織成員的跡象？
  

• 他們的車上有保險(xiǎn)杠貼紙嗎？
  

• 他們是否有可能表明參與組織或俱樂(lè)部的照片？

• 客戶是否提到了會(huì)議或其他一些參與指標(biāo)？
  

• 您能否收集有關(guān)過(guò)去工作、其他供應(yīng)商或客戶的信息？
  

以上所有方法都是您可以調(diào)查客戶可能認(rèn)識(shí)的人的相對(duì)簡(jiǎn)單的方法。詳細(xì)了解其中一些可能性：

• 會(huì)員資格：如果您在他們的辦公室或家庭辦公室遇到您的客戶，您通常有機(jī)會(huì)通過(guò)簡(jiǎn)單地環(huán)顧房間來(lái)發(fā)現(xiàn)他們的會(huì)員資格。廣州logo設(shè)計(jì)公司有獅子會(huì)或商會(huì)的牌匾嗎？他們書架上是否有來(lái)自行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)員名錄？您是否看到他們與供應(yīng)商或客戶的照片？

• 保險(xiǎn)杠貼紙：有些人在他們的汽車上宣傳他們的政治或社會(huì)協(xié)會(huì)。雖然不能保證，但如果您注意到保險(xiǎn)杠貼紙，這通常表明他們對(duì)貼紙所代表的組織或運(yùn)動(dòng)有承諾。
  

• 供應(yīng)商/客戶：只需調(diào)查個(gè)人與誰(shuí)打交道，就可以讓您深入了解客戶可能會(huì)將您推薦給誰(shuí)。他或她或他們的公司是否向您有興趣接觸的人出售或購(gòu)買？
  

• 獎(jiǎng)項(xiàng)：您是否知道您的客戶從任何團(tuán)體、協(xié)會(huì)、客戶或供應(yīng)商那里獲得的任何獎(jiǎng)項(xiàng)？
  

電子郵件：廣州logo設(shè)計(jì)公司一些客戶會(huì)將您放在他們的社交電子郵件列表中，他們會(huì)在其中發(fā)送他們認(rèn)為感興趣的文章、笑話等的副本。這些列表通常會(huì)發(fā)送給大量個(gè)人，并且所有收件人的姓名都在您的電子郵件標(biāo)題中。大多數(shù)人會(huì)不假思索地刪除這些電子郵件。不！檢查電子郵件發(fā)送給的其他人的名字——有時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些驚人的名字。我收到了帶有全國(guó)知名體育、政治、娛樂(lè)和商業(yè)人物個(gè)人電子郵件地址的電子郵件。大多數(shù)時(shí)候，我沒(méi)有理由要求被推薦給這些人，但如果我想被推薦給 Emmett Smith、Bill Bradley、Kobe Bryant、Terry Bradshaw、Tom Kite、Barbara Walters 或其他數(shù)十位知名人士人們，

家人：廣州logo設(shè)計(jì)公司有他們孩子運(yùn)動(dòng)的照片嗎？他們?yōu)槭裁磳W(xué)校或球隊(duì)效力？您的客戶有沒(méi)有提到他們的配偶必須與組織或協(xié)會(huì)做某事？他們的配偶為誰(shuí)工作？過(guò)去的雇主：這可能是一個(gè)特別有利可圖的調(diào)查領(lǐng)域。大多數(shù)人在其一生中曾為多家公司工作過(guò)，而且他們通常仍會(huì)與過(guò)去的雇主保持聯(lián)系。如果您的客戶的工作能力是他們擁有您想要的聯(lián)系人，請(qǐng)注意。如果你花時(shí)間和精力做一點(diǎn)調(diào)查，你應(yīng)該至少有幾個(gè)領(lǐng)域可以進(jìn)一步調(diào)查。獲得協(xié)會(huì)、供應(yīng)商、過(guò)去雇主等的列表后，探索這些組織以確定您希望客戶推薦的組織內(nèi)誰(shuí)。如果他們是商會(huì)成員，請(qǐng)列出您想見面的幾位商會(huì)成員。如果他們是行業(yè)協(xié)會(huì)的成員，您還想出售哪些其他公司？您需要推薦該組織中的誰(shuí)才能最好地銷售它們？您的客戶的任何過(guò)去雇主是否感興趣？你客戶的配偶的雇主呢？

廣州logo設(shè)計(jì)公司將需要調(diào)查每個(gè)組織、公司、協(xié)會(huì)等，以發(fā)現(xiàn)您想見的人。您需要帶著 15 到 25 個(gè)名字的名單參加推薦獲取會(huì)議，以確保您的客戶至少認(rèn)識(shí)其中的一些人，并且愿意將您推薦給他們。在推薦獲取會(huì)議期間，首先檢查客戶的推薦。如果在您的客戶完成他的名單后，您的名單上有您的客戶沒(méi)有提及的人，請(qǐng)花幾分鐘時(shí)間向您的客戶詢問(wèn)您名單上的每個(gè)人。當(dāng)然，您希望將來(lái)有更多來(lái)自客戶的推薦。在客戶獲取會(huì)議期間開始為您未來(lái)的推薦做準(zhǔn)備。在會(huì)議期間，請(qǐng)注意您的客戶對(duì)您列出的每個(gè)人的反應(yīng)。例如，如果您有來(lái)自三個(gè)不同組織的三個(gè)人，但您的客戶確實(shí)不知道或不愿意將您推薦給其中兩個(gè)組織的任何人，但愿意將您推薦給所有三個(gè)來(lái)自第三個(gè)組織的人，請(qǐng)記下將來(lái)某個(gè)時(shí)候來(lái)自第三個(gè)組織的更多人的信息，以便與您的客戶聯(lián)系。還要注意您的客戶準(zhǔn)備的推薦來(lái)自哪里。他們都是家人和朋友嗎？您的客戶只是隨便認(rèn)識(shí)的所有商業(yè)熟人？他們都是供應(yīng)商還是他公司的人？廣州logo設(shè)計(jì)公司的客戶將您推薦給誰(shuí)，這將有力地表明他對(duì)您的信任程度以及您將來(lái)可以在哪里對(duì)您希望被推薦的人提出建議。

聯(lián)系許可

在任何情況下，未經(jīng)客戶明確許可，請(qǐng)勿使用客戶姓名聯(lián)系您名單上的任何人。試圖制造推薦是失去客戶和潛在客戶信譽(yù)的可靠方式。如果您聯(lián)系名單上您的客戶沒(méi)有推薦過(guò)您的人，則可以提及您已為您的客戶完成工作。只要您不以任何方式暗示客戶已推薦您，提及他們知道的名字就可以了。如果您從客戶可能收到的“朋友列表”電子郵件之一中發(fā)現(xiàn)您認(rèn)識(shí)或希望被提及的某人的個(gè)人電子郵件地址，在任何情況下都不要在未經(jīng)明確許可的情況下使用該地址——即使您不要透露您從哪里獲得電子郵件地址。你可能很想給你欣賞的體育人物或你無(wú)法忍受的政客或記者發(fā)送電子郵件，但你不能。該地址是他們的個(gè)人地址，而您是偶然來(lái)的。未經(jīng)客戶許可且僅在您的客戶允許您使用它的范圍內(nèi)使用它不是您的。再說(shuō)一次，地址不是你的，它的真正價(jià)值在于讓你知道，如果你有理由想被推薦給那個(gè)人，你知道有人可能會(huì)把你推薦給他們。