自滿會(huì)阻礙業(yè)務(wù)增長，并使您的銷售團(tuán)隊(duì)失去新機(jī)會(huì)、有價(jià)值的客戶和有利可圖的關(guān)系。以下是廣州番禺vi設(shè)計(jì)的銷售團(tuán)隊(duì)自滿的三個(gè)跡象以及如何壓制它。您的銷售代表在開始他們的職業(yè)生涯時(shí)并沒有說“我只想做得足夠好”。大多數(shù)人在銷售過程中努力工作。他們也沒有一開始的目標(biāo)是堅(jiān)持下去，做足夠的事情只是為了“度過難關(guān)”，或者“弄清楚”如何生存，直到他們可以繼承另一個(gè)銷售代表帳戶。好吧，至少一開始不是？然而，隨著時(shí)間的推移，大多數(shù)人都會(huì)屈服于自滿。他們學(xué)會(huì)了這種心態(tài)和行為。他們學(xué)會(huì)了安頓下來。大腦幾乎可以相信任何事情，尤其是當(dāng)它一遍又一遍地被講述同一個(gè)故事時(shí)。

廣州番禺vi設(shè)計(jì)銷售團(tuán)隊(duì)自滿的 3 個(gè)跡象

如果您不擔(dān)心問題或跡象……為什么您的銷售團(tuán)隊(duì)要擔(dān)心？正如 Alfred A. Montapert 所說：“不要混淆運(yùn)動(dòng)和進(jìn)步。搖馬一直在移動(dòng)，但沒有任何進(jìn)展。”

低于平均水平的 LinkedIn 個(gè)人資料

我敢……查看您的每一個(gè)銷售代表的 LinkedIn 個(gè)人資料。他們中的任何人是否為訪問者（您的潛在客戶或客戶）提供了清晰的路徑，分享了為什么他們是他們堅(jiān)信自己是可靠的專家？您對(duì)剛才所見所聞的真實(shí)印象與您的客戶和未來客戶的想法完全相同……絕對(duì)沒有！零，拉鏈，拉鏈！花 30 秒瀏覽蹩腳的 LinkedIn 個(gè)人資料會(huì)影響你的思維過程。廣州番禺vi設(shè)計(jì)購買過程實(shí)際上是從在線搜索或訪問網(wǎng)站開始的，我要問您的問題是……您的銷售代表可能會(huì)因?yàn)?LinkedIn 個(gè)人資料的窗口損壞而錯(cuò)過多少業(yè)務(wù)？廣州番禺vi設(shè)計(jì)的銷售代表穿著商務(wù)裝上班，那為什么他們?cè)诰W(wǎng)上看起來像這樣？您是否會(huì)僅根據(jù)查看他們的 LinkedIn 個(gè)人資料就決定與您的任何一位銷售代表開展業(yè)務(wù)？第一印象很重要。問題：你正在做什么來取代自滿的心態(tài)？

低于平均水平的業(yè)務(wù)增長

他們的自滿是否導(dǎo)致他們依賴過去的勞動(dòng)成果？

當(dāng)然，廣州番禺vi設(shè)計(jì)的銷售代表必須主動(dòng)管理他們當(dāng)前的客戶群。我確實(shí)認(rèn)為可以公平地說，您的客戶群在某一年不會(huì)有 100% 的人流失。他們必須考慮到交易被推動(dòng)或更糟的是失去賬戶。請(qǐng)注意并考慮這一點(diǎn)。如果您的任何銷售代表丟失了前 5 名客戶中的一個(gè)，他們將如何獲得預(yù)算數(shù)字？銷售代表必須時(shí)刻留意新的機(jī)會(huì)。你永遠(yuǎn)不知道會(huì)發(fā)生什么。這意味著 永遠(yuǎn)要展望！失敗很糟糕，對(duì)業(yè)務(wù)增長的自滿心態(tài)也很糟糕。一個(gè)健康的關(guān)系漏斗與一個(gè)健康的銷售漏斗相結(jié)合肯定會(huì)消除刺痛。這就是交易，你的團(tuán)隊(duì)中沒有人通過平均水平達(dá)到他們的水平。那么為什么現(xiàn)在讓他們坐下來，每個(gè)月都在銷售生活中巡游呢？哪來的喧囂？開車去哪兒？記得回到旅程的開始，每個(gè)人都努力工作。問題：如果您的銷售團(tuán)隊(duì)沒有現(xiàn)有客戶可以銷售，您會(huì)怎么做？他們所有人的成功情況如何？可怕的提議，是吧？

經(jīng)常賬戶內(nèi)的低于平均水平的關(guān)系

如果我每次聽到銷售代表說出這些話時(shí)我就有一美元，“我的客戶內(nèi)部關(guān)系很好。別擔(dān)心，廣州番禺vi設(shè)計(jì)擁有這個(gè)帳戶，他們不會(huì)去任何地方，”我會(huì)成為一個(gè)該死的百萬富翁。然后 KABOOM 帳戶就從他們自滿的小鼻子底下取出來了。您的銷售代表在他們的每個(gè)帳戶中真正認(rèn)識(shí)多少人？當(dāng)然，我們希望與關(guān)鍵決策者保持密切聯(lián)系，但影響者、利益相關(guān)者、部門負(fù)責(zé)人、較低級(jí)別的管理層甚至是守門人呢？你知道的越多，你成長的就越多。一個(gè)人永遠(yuǎn)不知道誰認(rèn)識(shí)一個(gè)認(rèn)識(shí)某人的人。未能花時(shí)間真正建立有效的關(guān)系是災(zāi)難的長期秘訣。很多時(shí)候，關(guān)系太膚淺和狹窄。簽訂合同，實(shí)施解決方案，培訓(xùn)最終用戶，但在日常接觸之外很少建立關(guān)系。這些都是高風(fēng)險(xiǎn)的操作。廣州番禺vi設(shè)計(jì)簡單明了：自滿會(huì)使您的組織面臨失去其最寶貴資產(chǎn)（您的客戶）的風(fēng)險(xiǎn)。