令人驚訝的是，很少有廣州標(biāo)致vi品牌設(shè)計銷售組織要求他們的員工起草年度銷售（業(yè)務(wù)）計劃。十五年來，我親眼目睹了讓銷售團隊的每個成員撰寫并在可能的情況下向銷售管理人員、高級管理人員甚至向銷售團隊成員展示業(yè)務(wù)計劃的力量。

個體工商戶的九大理由

• 廣州標(biāo)致vi品牌設(shè)計寫下目標(biāo)的人比沒有寫下目標(biāo)的人成功得多。我們都知道有大量數(shù)據(jù)支持這種說法。我什至不會開始引用來源。

• 編寫計劃會使代表擁有他/她的業(yè)務(wù)（領(lǐng)土、書籍等）的所有權(quán)。

• 這個過程推動了大局的創(chuàng)造性思維。

• 迫使銷售人員檢查哪些有效，哪些無效。（還記得“瘋狂”的定義嗎？）

• 向團隊展示計劃是分享最佳實踐的有效方式，讓每個人都能互相學(xué)習(xí)。

• 當(dāng)他們展示他們的計劃時，我們學(xué)到了很多關(guān)于代表的知識：誰可以銷售，誰可以思考，廣州標(biāo)致vi品牌設(shè)計為工作帶來激情和新想法，誰可以表現(xiàn)得很好，誰“得到它”，誰沒有。

• 業(yè)務(wù)計劃是一種強大的自動問責(zé)工具。公開展示計劃并闡明您將要做什么以實現(xiàn)目標(biāo)的行為本身就會產(chǎn)生能量、競爭和責(zé)任感！

• 該計劃是一個有價值的路線圖，可幫助銷售人員全年保持正常工作。

• 該計劃是送給銷售經(jīng)理的禮物！在電話會議、教練會議、每月 1:1 問責(zé)會議或與他們一起在現(xiàn)場的一天之前抓住代表的計劃有多容易？“莎拉，讓我們一起來看看你的計劃，看看你是否正在做你說你需要做的事情才能成功?！?/p>

從個人商業(yè)計劃模板開始

廣州標(biāo)致vi品牌設(shè)計從這個過程中獲得的好處太多了，不要這樣做。自定義下面提供的模板?；蛘吒玫氖?，廣州標(biāo)致vi品牌設(shè)計銷售人員可以使用擴展模板以及新銷售第 14 章中提供的指導(dǎo)。簡化.，而銷售主管可以在銷售管理的第 26 章中更好地根據(jù)他們的需求定制該信息。簡化。廣州標(biāo)致vi品牌設(shè)計向銷售團隊的每個成員提供模板，并要求他們編寫并準(zhǔn)備向團隊（或僅向高級管理層）展示他們自己的計劃。廣州標(biāo)致vi品牌設(shè)計發(fā)現(xiàn)給團隊幾個星期的時間來完成練習(xí)并非常具體地說明他們需要多長時間來展示他們的計劃非常有效。通常，廣州標(biāo)致vi品牌設(shè)計觀察到 20-30 分鐘的演示和 10 分鐘的問答通常效果很好。

計劃的基本組成部分

廣州標(biāo)致vi品牌設(shè)計認(rèn)為就模板中的內(nèi)容而言，有很大的靈活性空間。每個業(yè)務(wù)和銷售角色都不同，這就是每個公司都需要定制計劃的原因。話雖如此，我認(rèn)為有五個類別或部分必不可少：

目標(biāo)——你要實現(xiàn)什么？

我們始終以終點為起點！本節(jié)中可能的要點包括年度總收入或毛利率目標(biāo)、新客戶或獲得的新業(yè)務(wù)數(shù)量、現(xiàn)有賬戶的美元和新賬戶的美元、特定的產(chǎn)品組合目標(biāo)，廣州標(biāo)致vi品牌設(shè)計甚至要求代表“命名并聲明“他們今年將釘住的怪物帳戶或夢想客戶。

策略——你打算怎么做？

它會從哪里來？在本節(jié)中，我喜歡詢問有關(guān)市場焦點、目標(biāo)客戶列表、主要交叉銷售機會、最具成長性或風(fēng)險最大的客戶、銷售代表將采取哪些新方法來吸引新潛在客戶的問題，他們將如何做得更好滲透現(xiàn)有客戶，他們將把精力集中在什么地方等等。

行動——你要做什么？

在本節(jié)中，我想了解活動和指標(biāo)。什么是“數(shù)學(xué)”？多少個電話，最初的面對面會議？什么類型的時間限制承諾？您/代表將對哪些活動目標(biāo)和指標(biāo)負(fù)責(zé)？

障礙——有什么障礙？

我不相信借口。而且我相信幾乎每個銷售人員都會在第一天告訴你什么可能會阻礙他們實現(xiàn)一年的目標(biāo)。所以我喜歡預(yù)先索取一份已知障礙的清單，這樣我們就可以解決并幫助消除它們。失敗不是一種選擇; 讓我們弄清楚如何克服這些障礙，或者我們現(xiàn)在需要如何幫助該銷售人員！障礙有多種形式：個人健康、分心、缺乏培訓(xùn)或知識、家庭問題、旅行預(yù)算、舊技術(shù)、反銷售部門。就問吧。相信，他們會有一個清單。

個人發(fā)展、成長和動力

今年你想如何成長？如果我們沒有成長，那么我們就是在死去。廣州標(biāo)致vi品牌設(shè)計銷售人員需要投資于自己。詢問他們將如何做到這一點。課程、培訓(xùn)、同伴指導(dǎo)、外部輔導(dǎo)、銷售書籍、博客？他們/您是否需要在某些領(lǐng)域進行專業(yè)發(fā)展才能達(dá)到更高的水平？我還想請銷售人員分享他們關(guān)于銷售的一些個人理念，以及他們?nèi)耆绾伪３址e極性。你會得到一些非常有趣的答案，并且可以學(xué)到很多關(guān)于是什么驅(qū)動你的人。我在銷售組織中實施此流程時從未有過糟糕的經(jīng)歷。銷售人員的業(yè)務(wù)計劃有效并產(chǎn)生清晰度。